[독서리뷰] 광고불변의 법칙(1) - 데이비드 오길비

ㅇ 매출을 올리는 광고 만들기

* 기본에 충실하라

- 광고해야 할 제품을 연구해야 한다. 제품에 대해 많이 알수록 판매에 대한 훌륭한 아이디어가 나온다.

- 소비자 조사를 하라. 소비자가 어떤 언어를 쓰는지, 소비자에게 제품의 어떤 속성이 필요한지 조사하라.

- 소비자에게 어떤 약속을 할 수 있는지 알아내라

* 포지셔닝

- 제품이 무엇을 할 수 있는가, 그리고 누구를 위해 존재하는가?

* 브랜드 이미지

- 위스키 제조업자가 팔아야 하는 것은 위스키가 아니라 위스키의 이미지다.

무엇인가를 판다고 생각하지 말자.

사람들이 필요로 하는 그 무엇

사람들이 알고자 하는 그 무엇

그 무엇들에 대해 내가 만족을 시켜주는 일을 하는 것이다.

즉, 다른 사람들의 욕구를 만족시켜주기 위해 내가 할 수 있는 것을 찾는 것이다.

그러기 위해서는 포지셔닝을 잘 해야 하는데, 

이를 위해서는 제품의 용도 등을 다양한 관점에서 바라봐야만 한다는 것이다.

또한 이미지의 중요성 언급에 대해서도 크게 공감한다.

나 역시 제품을 고를 때 필요정도를 따지는 것 만큼의 이미지도 중요하게 느껴지기 때문이다.

간결하지만 핵심적인 그의 주장에 고개를 절로 끄덕였던 첫 번째 리뷰였다.

이상 데이비드 오길비의 책을 접하며 인상깊은 구절과 나의 생각을 정리하였고 다음 리뷰에 또 기록해본다.

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